Страны-партнеры попросили Россию увеличить поставки удобрений

Рост спроса

Большинство партнеров России попросили ее увеличить поставки удобрений азотной и фосфорной групп из-за ситуации на Ближнем Востоке, заявила «Известиям» министр сельского хозяйства РФ Оксана Лут.

«С калийными удобрениями в целом у нас все стабильно, калийные удобрения не зависят в большей степени от ситуации на Ближнем Востоке. Азотная группа — это ключевая, по которой идут просьбы, а также сложные удобрения, в которых тоже есть азотсоставляющая часть», — сказала Лут.

По ее словам, например, Эфиопия обратилась к России с просьбой поставить большой объем удобрений. Однако одномоментно выдать запрашиваемый объем сложно, поэтому РФ предлагает перейти на среднесрочные контракты, сейчас такой формат обсуждается с Аддис-Абебой.

«Со всеми странами-партнерами, с которыми мы уже работаем, сейчас рассматриваем возможность перехода на желательно трехлетние контракты. Формула цены, ценообразование — это отдельный вопрос. Чтобы все-таки были среднесрочные [контракты] — наши производители к этому готовы. Спрос мы видим. Всегда есть спрос на наши удобрения, сейчас он повышенный. Надеемся, что сможем удовлетворить потребности всех наших ключевых партнеров», — подчеркнула министр.

Россия — мировой лидер по экспорту минеральных удобрений, ее доля на мировом рынке составляет около 20%. В 2025 году российские предприятия установили новый рекорд, произведя 65,5 млн т, из них на экспорт отправилось 43 млн т. Ключевыми покупателями всех групп минеральных удобрений в 2025 году были Бразилия, Индия и Китай. Россия также нарастила долю в поставках азотных удобрений в США до 35%, высокий спрос сохраняется и в ЕС, несмотря на импортные пошлины против российских добавок.

Запрос на увеличение поставок азотных удобрений в первую очередь могли сделать такие страны, как Бразилия, Индия, Турция, Вьетнам и Индонезия. Они делают ставку на Россию как на одного из крупнейших производителей азотных удобрений с относительно предсказуемой ценой и ресурсной базой, отметила заместитель заведующего кафедрой цифровой экономики, управления и бизнес-технологий МТУСИ Галина Платунина.

Среднесрочные контракты

В нынешней модели поставок азотных удобрений чаще всего пользуются краткосрочными контрактами на сезон или год или спотовыми сделками, рассказывает Платунина. Такая система дает гибкость, но делает рынок более «нервным», потому что цены могут резко колебаться, а поставки — срываться. Переход к трехлетним контрактам будет стратегическим шагом с несколькими экономическими эффектами.

«Россия получает закрепленные рынки сбыта, а это снижает риски перепроизводства и логистических сбоев. Такие контракты формируют устойчивые торговые связи и повышают влияние России на глобальном рынке удобрений. Если рассмотреть с точки зрения производства, то производители могут точнее планировать загрузку мощностей, инвестиции и закупки сырья», — пояснила эксперт.

«В условиях, когда продовольственный кризис совпал с энергетическим, заинтересованность в поставках удобрений из России логично возникает буквально во всех странах — и на традиционных, и на относительно новых растущих рынках, таких как страны Африки. <...> Россия способна обеспечить и внутренние, и международные поставки», — считает эксперт-экономист, преподаватель МГИМО МИД России Константин Кугучин.